Enchères : les ventes exclusivement en ligne ont de plus en plus de succès
Après la possibilité d'enchérir via internet lors de ventes physiques, les maisons de vente proposent depuis plusieurs années déjà des enchères organisées uniquement en ligne. Ces opérations, dont la popularité ne cesse de grandir, attirent un nouveau public.
Les ventes aux enchères réalisées exclusivement en ligne ont de plus en plus de succès. Les géants du secteur, comme Christie's, mais aussi les plus petites structures ont adopté cette méthode.
La célèbre maison de vente Sotheby's a par exemple organisé 98 campagnes réservées aux internautes en 2018 contre seulement 17 en 2016, rapporte Le Monde . Artcurial a également décidé de se lancer dans ce créneau avec six ventes prévues au cours du premier semestre 2019.
Une nouvelle catégorie d'acheteurs
Ces ventes sur Internet présentent l'avantage d'attirer un public différent, plus jeune et moins habitué au monde des enchères traditionnelles. « Les ventes uniquement en ligne ne sont pas un canal essentiel en termes de chiffre d'affaires, mais indispensables pour toucher de nouveaux clients » , analyse le directeur général de Christie's Guillaume Cerutti, cité par Le Monde . 41% des nouveaux clients de l'institution ont ainsi réalisé leur premier achat lors de ce type de vacation.
Autre intérêt des ventes menées uniquement en ligne : Elles donnent aux enchérisseurs le temps de la réflexion. « Quand une vente se tient à une heure précise à Paris ou à New York, vous devez tenir compte du décalage horaire, et ce n'est pas confortable pour les clients qui se trouvent ailleurs. Avec ce dispositif, ils savent qu'ils ont plusieurs jours pour intervenir » , explique Noah Wunsch, directeur mondial e-commerce de Sotheby's.
Le prix des objets proposés uniquement en ligne augmente
Le phénomène avait débuté il y a une dizaine d'années avec des ventes physiques où les acheteurs pouvaient enchérir sur place ou via internet. Le virage vers le « tout-en-ligne » a été amorcé en 2011, quand Christie's a choisi de proposer une partie des objets personnels d'Elizabeth Taylor lors d'une campagne exclusivement en ligne.
Si ce type de vente concerne souvent des articles d'une valeur limitée, le prix moyen des objets concernés augmente. Et des pics sont atteints, comme lorsqu'un Canadien de 17 ans a acheté en janvier dernier plusieurs skateboards pour une valeur totale de 800 000 dollars, soit environ 705 000 euros.
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